交易中，恐惧最明显的生理表征是：我们的前胸会开始垮下来，两肩向前倾斜。在这个情况下，我们非常不适合交易：我们体内的氧气通常有44%输往脑部，脑部最需要氧气的时候（以因应危机），我们却减少氧气的供应量。为什么呢？我们感觉危机的威胁时，身体却呈现致使的保护模式。每一件行为都是为了自我保护，而不是为了获利。我们的基本决策程序已经完全中断，并改采用僵硬的保护措施。如果你发现自己亏损的头寸而难以脱身，这是因为你正在使用恐惧的程序。
在这种心境下，你将忽略获利的进、出机会。这种程序抗拒任何变动，包括认赔出场在内。恐惧的程序当然有其下面的功能，但并不适用于交易之中。
在四种程序中，它是最具一致性的程序。它将使你经常在顶部买进，并在底部卖出 这显然不是一种有效的策略。交易亏损时，我建议你将当时感受记录在一份交易日志中。根据交易日记，你可以判断，交易亏损时，脑部中的哪一部分是居于主导地位。你可以发现，你当时几乎总是采用恐惧的程序。
在稍后讨论如何控制信念系统的一节中，我们将提出一种方法，使你可以利用这种软件的优点，以提升 而不是妨碍你的交易结果。
